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進口品牌選擇難 觀展需帶四板斧
發(fā)布日期:2015/03/16 瀏覽次數(shù):198
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發(fā)布日期:2015-03-11 來源:中國家具網(wǎng)
一年之計在于春,對于家具行業(yè)來說,2015年3月的深圳國際家具展是家具經(jīng)銷商選擇品牌的最好時機。從近幾年行業(yè)發(fā)展大趨勢來看,進口品牌業(yè)界普遍被認為市場前景比較好,有長遠的發(fā)展空間。尤其最近兩年寢具類進口品牌已經(jīng)在全國一線市場跑馬圈地,那么該怎樣選擇進口寢具類品牌呢?
首先按照大類別進行第一輪選擇。
目前睡眠寢具類進口品牌可以分為三大類:
第一類是以美國席夢思、絲漣、舒達為代表的美國床墊品牌。這類床墊品牌數(shù)量眾多,由于其起源于美國的原因,床墊厚度基本偏厚,特別適合搭配比較高的床架。店面主要盈利產(chǎn)品為床墊。產(chǎn)品特色為彈簧的加海綿。其代表品牌席夢思為獨立袋裝彈簧,絲漣則宣傳其鈦合金彈簧,舒達則宣傳其妙而扣彈簧。所以說彈簧床墊以美國床墊品牌為最佳選擇。
第二類是以德國路福、富克拉,意大利福祿為代表的歐洲軟床品牌。這類軟床品牌產(chǎn)品注重外觀設計,店面情景化氛圍強。往往搭配智能化電動調(diào)節(jié)系統(tǒng),而床墊厚度與中國市場常見床墊厚度相當。高端床墊以全天然乳膠為主流,而全太空記憶棉床墊或冷泡棉床墊則占據(jù)中低端市場。其代表品牌意大利福祿注重整體臥室的色彩和家具搭配,而同樣出自歐洲的德國路福由于其出自德國的背景,產(chǎn)品注重智能化電動調(diào)節(jié)設計以及睡床的功能性設計,搭配全天然乳膠床墊,就床本身而言是無可挑剔的。
第三類是東南亞產(chǎn)地的床墊或軟床品牌。這類品牌由于產(chǎn)自制造業(yè)更不發(fā)達地區(qū),也是中國低端制造業(yè)轉移的目的地,所以能夠長久保持產(chǎn)品性價比優(yōu)勢,甚至有些產(chǎn)品比中國本土制造價格更低。但是需要防范政治風險,比如越南等與中國有主權爭議的國家是不推薦的。
其次從本土化運營層度來進行第二輪選擇。
由于家具行業(yè)大型物業(yè)都有商場升級的需求,因而進口品牌確實進入了發(fā)展的春天。各種各樣的進口品牌陸續(xù)通過各種方式進入中國市場。但是,很多品牌進入中國都遭遇水土不服,開店關店屢見不鮮。經(jīng)銷商若選擇不慎,由于前提投資相比國內(nèi)品牌更大,而會遭受更大損失。
目前來看,美國床墊品牌的席夢思、絲漣、舒達,歐洲軟床品類的路福都是進入中國比較早的,都在十年以上時間,本土化運營相對成熟。大都形成了完善的培訓體系。而近一兩年進入中國市場的品牌則普遍還在品牌適應期。因此選擇進口品牌一定慎重選擇本土化時間至少在五年以上的品牌,對于僅僅進入中國市場一兩年的品牌則可先行觀望。
第三看市場口碑
。
行業(yè)口碑好不好,成功案例多不多,應成為品牌選擇的關鍵因素。從這兩年的市場反應來看。美國舒達與德國路福都是市場反應比較好的,目前在國內(nèi)市場已經(jīng)開始分系列運作細分市場,在中國市場店面數(shù)量都超過300家。培訓體系與市場活動策劃體系相對比較成熟。而席夢思絲漣發(fā)展相對較慢,仍然在鞏固市場階段。特別值得注意的是2010年左右就已經(jīng)有上百家銷售網(wǎng)點的泰普爾,在其自建中國公司自營家具渠道以后,反而銷售網(wǎng)點僅剩下20個左右,損失了約80%的經(jīng)銷商。因此,本土化運營不成功,或者其他剛剛進入中國市場的進口品牌開店關店頻繁,經(jīng)銷商更換率較高,不建議魯莽加入。
第四看發(fā)展大趨勢。
相信隨著進口品牌在中國市場的發(fā)展,更多國外品牌都將陸續(xù)進入中國。目前全球家具行業(yè)三大展,德國科隆展、意大利米蘭展、美國高點展,出現(xiàn)的寢具品牌至少幾百個。其中80%為床墊品牌,20%為整體睡床品牌。床墊產(chǎn)品由于其技術門檻低,產(chǎn)品簡單,故而對經(jīng)銷商要求不高,但是品牌數(shù)量多,競爭也更激烈,而整體床品牌由于其對產(chǎn)品外觀設計和智能電動調(diào)節(jié)系統(tǒng)的更高要求,而門檻相對高,但是對經(jīng)銷商的要求也更高。
2015深圳國際家具展德國路福新推出了由德國名設計師MATTHIAS ROSSOW名字命名的進口軟床品牌。MATTHIAS ROSSOW曾獲得德國漢諾威IF產(chǎn)品設計獎,該獎項被稱譽為設計界的奧斯卡,值得去看一看。據(jù)悉眾多進口品牌,都將在深圳家具展參展,所以選進口品牌,一定要去深圳國際家具展看一看。
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